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中国梦·刚之说
来源: 时间:2014-04-29 14:53:24   

中国梦·刚之说

——我想和家人谈谈

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  寄语导读:一骑商尘刚天下,无人知是鲁郎来——速建有成,大梦中国,厚信苍黄,承载起天地万物,顽石百炼,终呈金黄之色,一站式招商智慧,携企赢动中国蓝!商谈共此时,让我们一路走寻招商速建总裁鲁银刚和“他的国”。



 

这些年“鲁郞”一直在追的“招商梦”

  每个成功者都有一个故事,都有一个藏于心底的“天下”。很多朋友跟我谈到了马云,谈到了马化腾,谈到了李彦宏,谈到了他们成功的故事,谈到了互联网信息技术对招商外包服务行业所产生的变革。我不敢轻易谈成功,成功也容不到我来谈。但我敢说的是招商快车正帮助企业打“天下”,这就是属于鲁银刚的故事,属于招商速建的一个“中国梦”。我常常在想,也很想和家人谈谈,谈谈招商快车是如何为企招商,谈谈招商速建是如何伴企成长的。

  在2009年成立招商快车之前,我的“速建梦”被很多人看来还纯属痴人说梦。在此之前,招商外包服务行业的成功案例屈指可数。但企业面临“招商难”困局却是不争的事实,正因为我们被企业所需要,我才有机会去证明招商外包服务能为其带来实际的转化效益。 事实证明,2009年至今,招商快车通过“渠道盈利”系统的导入,已经帮助近200家企业和品牌完成了渠道扩张、实现快速度、低风险、规模化招商。招商速建把看似“不可能实现的企业招商信息化梦想”成功地展示在大家面前,正是这种按效果付费的一站式招商外包服务,让招商快车得以在全国企业面前上演了一场经典的“速建梦”。
 

“招商生产力”的变革

  在企业招商的大环境下,传统企业往往缺乏专业的招商团队,其他的招商成本也一直居高不下,更重要的一点,企业没有形成科学的招商管理体系,渠道建设进程受到严重制约。归根到点子上,企业招商想要取得成功,务必进行招商模式的“一刀切”改革,从根本上提高招商“生产力”。

  何谓改革的“一刀切”?根据招商快车多年的招商经验,我可以这样认为,“一刀切”便要求企业具有“三个敢于”特质,敢于摒弃传统招商观念,敢于审视招商过程中的时间成本,敢于放开非核心业务而选择专业化的招商外包服务机构。

  邓小平曾经提到“以经济建设为中心的基本国策要坚持100年不动摇”,从上世纪八十年代初开始,我国的经济发展发生了质的飞跃。在坚持这一与时俱进的基本国策过程中,国家离不开改革开放,我们无时无刻都在“招商”,市场的升级调整需要它,企业的发展也切实需要它。

  谈到这,我们不妨来看看现阶段企业在渠道建设中呈现的种种“病态”:产品非常好,市场却进不了;产品国外俏,国内却没人晓;展会常常跑,经销商却不见长;广告满天飞,招商会却人太少;区域称老大,全国复制做不到;资本想上市,渠道拖后腿……

  一个品牌,成也渠道、败也渠道,招商不善,最终对企业造成致命伤。随着专业化的招商外包服务商的出现,企业可以得到零风险、大收益的招商服务,让品牌商的努力有了成功的希望。

  其实,企业也认识到了自身招商体系中所存在的种种问题。企业自身虽然实现了销售渠道的建设,但却没办法再用自身成长的速度去支撑渠道扩张的规模,企业的生存也出现了危机。企业最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等,而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散,向潜在市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半,可见招商成本如何之高,但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归,企业主最后只能摇头无奈地自嘲:“招商”真的就是“招伤”,伤身、伤神、伤钱包,招商!招商!越招越伤!

  通过招商速建的招商云系统的科学分析,我们可以清晰地认识到“招商生产力”=“招商外包服务水平”。招商速建坚持“以提高招商外包服务水平为中心的发展战略不动摇”是让“招商关系”适应“招商生产力”的重要举措。
    所以,我想和企业谈谈:选择招商快车一站式招商外包服务,就是敢于进行自身“招商生产力”的变革!

   企业相当于马上拥有了自己专业渠道拓展及管理部门,瞬时拥有超过300人的阵地招商团队,巨大节约了招商的时间成本和人力、资金成本。从商业模式规划、招商项目策划、招商政策制定、招商广告设计与发布、样本市场打造、连锁系统规划、督导管理、招商会策划、招商会执行、项目考察、合作跟踪签单、信息服务、数据库支付营销等一系列都在招商速建的专业服务中。
 

基于“力”所形成的招商服务体系

  招商速建作为中国领先的招商外包服务品牌,立足于互联网信息大数据时代,在营销模式上,实行“线上+线下”营销应用有机结合已成为了适应市场经济的必然选择。线上通过各大门户网站、搜索引擎平台、电子商务商城等互联网载体实现多渠道大数据聚合,开展网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动;线下通过各种商业机会进行资源整合,快速完成项目引进,制定有效的招商解决方案,以向企业提供优质的招商服务。

  很多企业朋友跟我时常会聊到招商的问题,我总是跟他们讲,让新型营销工具和新型商业模式在未来的业务推广中发挥最大效益,科学的招商服务体系对企业招商的效果是显而易见的。这个体系能够将商机孵化、渠道系统打造、微营销服务、电商分销外包等服务有机融合在一起。

  2009年,我创立招商速建的初衷,是想以一站式招商外包服务为核心去解决企业在营销工作中的两个实际问题:第一,解决中国企业销售渠道的问题;第二,解决中国广大投资创业者找到赚钱好项目的问题。为企招商,伴企成长,好的项目是不应该因为“招商难”问题而折戟沉沙。

  招商速建针对企业的渠道盈利与规模化成长,打造了商业孵化业务,塑造企业项目裂变的好基因;针对企业自主招商能力提升,推出“招商云系统”,打破企业招商管理瓶颈,帮助企业实现产品优化与品牌优化,支撑企业产品与营销变革。

  与市场新挑战进行博弈,先创造价值,再分享价值,我坚信——招商外包服务的好口碑从来都是第一生产力!

  从招商速建招商云系统上看招商会数据,招商快车在全国各地的合作项目招商会佳绩连连,其中,五粮尊、红福春、赖掌门、泸州老窖在线、老贵州、茅台葡萄酒、唐明建材、清货网、捞吧、校园卫士、鲍鱼哥等项目组马不停蹄屡创纪录,总体的签约率达到80%。对于招商速建帮助企业所取得的招商成绩,我感到非常欣慰,但对于这些可喜的结果我并没有感到意外,这都是建立在招商速建与企业之间有着共同的意愿将市场进行规模化发展的基础之上的。

  “千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”,共赢之合,任重而道远。市场无时无刻都在演变,唯有“招商服务体系”适应市场需求,才能促进“招商服务水平”的提高。



  为企招商,伴企成长,一个“速建梦”太重,怎我一个“说”字了得?

 

签  名:鲁银刚