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价值营销时代下的企业招商
来源: 时间:2014-03-17 11:17:30   
  很多企业都想拥有完善的销售渠道网络,但往往事与愿违。其实,这并不代表产品没有核心竞争力,客户没有需求,而是以价值为中心的营销时代已经悄然降临。这就给企业招商来了一个启示,企业在选择招商外包服务合作伙伴的时候是否能下得好一手“好棋”。

  市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代,或是以客户为中心的营销2.0时代,如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中,营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输,而是应该更关注消费者的内心世界,通过媒体创新、内容创新、传播方式创新,与消费者沟通,建立情感联系,赢得他们对品牌的忠诚。

  招商速建招商外包专家认为,营销3.0营销时代,即精准营销时代,应该把2.0时代的理性品牌定位上升到理性和感性定位,即通过打动客户内心引发购买决策的理性思考,并用品牌差异化吸引精神层面的关注并确认决策;在理性和感性的共同作用下,才能引导消费者采取行动,作出购买决策。简而言之,企业营销应同时做到两个方面:基于理性作用进行差异化精准定位,以及基于感性作用,通过实实在在的行动,兑现承诺并赢得消费者信任,只有这样才能让消费者和品牌之间产生强烈共鸣。

  对于普遍的企业而言,如何才能做到精确定位,同时又能通过定位差异化避开激烈竞争开辟蓝海市场?

  招商快车认为:企业在推动社会文化变革时,包含选择社会问题、确定目标要素和提供相应变革解决方案三个步骤。如果企业结合这三个方面进行品牌定位,那么就有可能在行业内产生颠覆性的核心竞争力。

  招商速建官网公布的研究结果表明,在欧美等发达国家,越来越多的消费者钟情于那些积极发挥社会文化影响力的企业。这就要求企业必须通过品牌定位,将解决社会问题和品牌发展愿景融为一体,体现客户的长久利益和终身价值,最终发展成为消费者心智阶梯中的品类品牌。

  营销3.0时代形成了“新型消费者信任体系”,一方面,消费者对企业的信任(垂直化的信任)大幅降低;另一方面,消费者相互之间的互动和沟通显著增强,因此,消费者口碑对消费决策有着重要的影响,这就意味着企业营销必须进行深刻而持续的变革。

  许多企业惯用的手法仍然是广告宣传,然而,消费者对彼此的信任远过于对企业的信任。“新型消费者信任体系”建立在水平关系之上,即由消费者自己组成的圈子或社区共同创造属于自己的产品和消费体验。但是,消费体验已不是一种单独的产品感受,而是个体消费者所产生的体验总和,譬如淘宝社区的“淘分享”、“跟随购”就是这种消费趋势的产品化形式。

  事实证明,在新的市场形势下,企业要因势利导,引导加盟经销商推动企业营销。

  在营销3.0时代,品牌销售的是一种核心价值观,消费者选择品牌,注重的是品牌的核心价值观是否与自己的价值观相吻合。因此品牌的所思所行,都必须以契合消费者精神和心理层面的方式展开,才能赢得广发客户的认同。

  企业招商已经是打通产品销售渠道的必要手段,企业在每一个发展阶段都应该根据不同时期所表现出来的市场信号来作出合理的招商外包合作方案,要不然,也只能是吃力不讨好了。