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企业招商的成功是分享出来的
来源: 时间:2014-03-14 16:59:52   
  招商外包营销专家鲁刚曾说过“没有分享力就没有营销力!”,特别是在全国企业普遍招商难的情况下,企业招商更需要来源于企业、加盟经销商在客户群体之间分享产品,分享服务,分享财富等,这些有价值的信息分享的实现,全部来源于企业招商过程中的无限分享力。

  事实上,我们可以发现不少招商快车成功的营销案例,都是通过“分享”达到营销目的的,甚至建立与客户之间的情感。举凡邀请客户参观公司,分享品牌故事,甚至通过媒体传递品牌精神,都是善用“分享”的营销策略。谈买卖,厂商与消费者似乎是处于对立的姿态,如果谈“分享”,就有机会消弭消费者与厂商之间的对立气氛,甚至把消费者带到与厂商相同的阵营,不知不觉让消费者接受厂商的营销。这样一来,企业招商在招商快车的招商外包服务帮助下就变得容易多了。

  此外,除了厂商与消费者进行分享与交流之外,让消费者通过“分享”,来替厂商进行品牌传播,甚至将产品介绍给亲友,更是一种成功的营销方式。招商快车一直非常鼓励各方进行这种富有分享力的营销模式。

  早期在台湾有个成功的咖啡品牌,以“好的东西要和好朋友分享”作为诉求,引起消费者呼应。“好的东西要和好朋友分享”,不仅鼓励消费者将其咖啡推荐给好朋友,也让很多消费者选择其作为馈赠好朋友的礼品,以“分享”引起消费者的情感认同。当然,“分享”的营销策略与商品属性有关,咖啡虽是个人饮品,但在“与好朋友分享”诉求的氛围下,就有机会将个人饮品扩大为与朋友共享,甚至送礼的商品,不失为成功的营销策略。在相同的思维下,我们可以见到类似的营销策略被运用到酒类、小吃等商品上,或许操作手法不同,但都充分利用了“分享”的情感力量。

  人本是群居的社会动物,在基本的利己行为之后,“分享”常常是友善与互相认同的重要行为。所以,厂商如果能让客户有一个参与的过程或氛围,善用“分享”营销,就可能与客户长期建立情感联系。甚至,善用客户的“分享”潜在因子,或许还能扩大潜在市场,将市场由个人使用的商品延伸到礼品,覆盖更多的客户。这样离成功过的企业招商还会远吗?

  “分享”,不仅拉近了人与人之间的距离,也拉近了厂商与客户的距离。一个能与客户“分享”,甚至让客户乐于与他人“分享”的营销策略,毫无疑问有着更高的品牌忠诚度。

  企业招商的成功往往离不开的就是分享的影响力,招商外包服务的更多形式很多时候便是围绕这一个主题而展开的。如此一来,其实这对于广大的加盟经销商是无限利好的。