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渠道建设细数营销引导:企业招商不能离开本色
来源: 时间:2014-03-06 11:56:44   
  企业招商是企业渠道建设的重要环节,企业所要做的是通过招商外包为全国连锁加盟商打造良好的投资渠道。多数企业都会为了获得自己想要的业绩而潜意识地去破解企业招商问题,迎合市场官给出企业招商方案。在这样的情况下,企业往往便不能准确地把握好渠道建设的侧重点。所以,在选择合企业招商合作上,招商快车坚持一个观点:判断一个企业是否适合进行企业招商,80%是看渠道的建设能力,10%是资金,10%是态度。企业对连锁加盟商的培养也必须建立在这个招商外包合作的基础之上,才能确保渠道的优质和稳定。

  想要通过招商外包进行适合的企业招商,需要深入了解企业的品牌特性与产品优势。根据招商快车多年的招商加盟发展经验,招商外包部总结了渠道建设中的几点共性。

  首先是对产品感兴趣。产品是一个企业发展的关键。从表面上看,企业的对象是品牌和产品,但其实质更多是产品作为载体的品牌营销。一个善于推销自己产品的企业,当灵敏捕捉市场需求,通过招商快车招商外包便能够建立自己的优质渠道,并通过企业的品牌影响力向全国加盟经销商伸出合作的橄榄枝。

  第二是喜欢“劝说”加盟经销商。喜欢说加盟经销商是一种独特的发展性格特质,相反,有的企业却不善表达自己招商加盟的合作政策,更不喜欢用自己独特的产品优势去汇总产品亮点,这样是永远做不好企业招商的。“诲人不倦”式的企业,有着极大的热情去打造具有企业发展特色的合作模式,通过一系列的渠道建设为加盟经销商带来合作收益。这种特质也是招商快车招商外包强调企业必须具备的特质。

  第三是不怕被拒绝。那些风靡全球的品牌无一不是从不计其数的拒绝中坚持下来的。如果霍德华·舒尔茨在被银行拒绝了242次之后就放弃了,那么现在不会有星巴克;如果沃特·迪士尼在他的主题公园设计被打回了302次之后就放弃了,那么现在就不会有迪士尼乐园,这些品牌的开拓者身上有着非同常人的坚毅。因此,可以看出,想要建立优质的全国渠道,务必在与招商外包服务商合作当中善于总结被拒绝的原因。