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企业招商大治疗——互联网时代,招商外包来搭救
来源: 时间:2014-03-06 11:54:29   
  近日,招商快车举行了招商外包培训课,主题是“互联网时代的生存法则”。招商快车谈到互联网时代的品牌时强调,传统的品牌定位法则失效了。

  比如按照传统的品牌定位法则,可口可乐怎么定位?三星、苹果怎么定位?没办法用品牌定位理论的一个精准的概念来定义这些品牌。招商快车招商外包部认为,代替品牌定位的是消费者对品牌的联想,如大家一提起红十字会,就会想到郭美美,一提起伊利、蒙牛就是三聚氰胺,就是失败的代名词。所以,品牌,在互联网时代是建立一个品牌联想群。

  招商快车招商外包服务中心指出,互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱!是品牌的去组织化和人格化!但招商快车招商外包部试问,品牌定位法则真如大家所言,失效了吗?

  招商快车招商外部为你介绍,定位法则的三条基石,第一是品牌不是物理之战,而是在顾客心智之战,这条在互联网时代不会变化;第二是顾客的大脑里能记住的品牌不会太多,不会超过七个(MAGIC SEVEN 魔力七法则),这个在互联网时代也不会变,人类大脑的记忆“内存条",一直有限,未来也不会扩容;第三是一个品牌只能代表一个品类,而不能代表互相矛盾的两个品类。就像加多宝只能代表凉茶,如果加多宝也出洗发水,有人会买吗?就像霸王洗发水,出的霸王凉茶,我是从来不敢买,怕从霸王凉茶里喝出洗发水的味道!这条法则,虽然有例外,但大致在互联网时代也管用。

  所以,在互联网时代并没有对定位法则的三个理论基石,进行“釜底抽薪",所以,在招商快车招商外包部看来,定位法则,在互联网时代,基本还是有效的。

  但是,招商外包部温馨提醒,企业招商的定位法则,在互联网时代的玩法变了。

  原来在工业经济时代,品牌定位是在某一领域独一无二,企业招商的独特模式不可复制,抢占消费者心智中有利位置。为增加品牌识别性、差异性,企业会在企业招商的过程中对品牌定位,找到品牌的“关键词",塑造“品牌概念",形成鲜明的品牌区隔。

  如果把品牌比喻成一个人,传统工业品企业招商时代,是给品牌起一个独一无二、在消费者心智中鲜明扎根的“人的名字"。

  而在互联网时代,“人的名字"太多了,也不好记,消费者更容易记住的,是“人的面孔"!人会忘记所见过人的名字,但绝对不会忘记人的面孔,特别是特色鲜明的一张面孔,一见面就能认出来,但却不一定能喊出人的名字。

  在互联网时代,随着技术的发展,有了微博、微信、大数据,有了更容易的互动和交流,记住“人的面孔"越来越容易了,这对企业招商的促进作用是毋庸置疑的。

  在互联网时代,品牌的“人的面孔",就是有人格化的品牌,按招商快车招商云系统的说法,就是回归到“万物有灵"的时代了。

  在互联网时代,企业要做的是将人格注入品牌,把品牌当做人,去塑造一种不一样的人格,不一样的生活方式、生活态度、生活信仰,并且通过故事、经历去演绎,并始终如一。招商云系统介绍的“罗辑思维",就是一个不装逼的、有种、有料、有趣的读书人!

  在互联网上的人,不喜欢装的、复杂的、上档次的、富的、有权的等等,相反,喜欢简单的、好玩的、低俗的、真实的等等,所以卖萌、无节操的特别受欢迎。别整高端,别整复杂,别整阔气,要简单,要好玩,要接地气。

  在互联网上要做一个“有意思"的人,如杜杜;而不要做一个“有意义"的人!如雷锋。

  所以,招商快车招商外包服务中心认为,互联网世界是平的,只要是一个小米粒就能崛起成一个珠穆拉玛峰!但一但一个人在一个点上崛起了,后来的人就没戏了!所以,做第二个逻辑思维必死!这也符合定位里的品类第一法则。这也证明,定位理论,在互联网时代还远远没有过时,精晓其中的奥秘,必定能促进企业招商工作的开展。